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为什么有些质量好的螺丝卖不出去

发布:钛螺丝?浏览:
为什么有些质量好的螺丝卖不出去?
电子螺丝讯:
现象1:生产能力过剩,市场竞争加剧。
2020、新冠疫病突然发生,疫情下呼吸器、口罩设备需求急剧增加,相关部件供应紧张,下游产业链订单稳步增加。看到这种类型赚钱,很多紧固件企业盲目跟进,用力生产,生产能力过剩,市场竞争加剧。这种现象在扣件行业屡见不鲜。
在经济形势变化不确定性增加的情况下,贸然入场,在一定程度上举起石头砸自己的脚,投资人力物资,但螺钉的市场表现远未达到预期。
现象2:产品组合与愿望不同。
上一年的螺丝工厂,无论工厂有多少螺丝,真正销售量好,利润高的螺丝非常少,最典型的是二八原理。既然知道这个道理,为什么企业里有这么多螺丝呢?
在很多上司眼里,多螺丝形成的组合有自己的玄机。
①是现金流螺钉。这种产品销量大,利润不一定高。这种产品的价值是为企业提供大量现金流,是维持企业正常运行的动脉血液。
②二是高利润螺钉。产品附加值高,企业大部分利润直接从中产生,这种产品就像人体造血系统产生的新鲜血液,高利润螺钉的销售量不一定大。
③三是摊位成本螺钉。这种产品几乎是零利润和赤字,但承担人工营销的功能,是维持企业正常运行的静脉血。你为什么需要这样的产品?因为企业的高利润和现金流螺钉的产量不能保证饱和生产。
企业采用上述产品组合,当然是生存的智慧。
现象3:大公司螺钉少VS小公司螺钉多。
从制造企业来看,我们发现大公司螺钉少,小公司螺钉多的奇怪现象。但是,规模大的国内、国际大公司种类少,单品少,单品所占销售市场份额大,利润贡献稳定,企业增长速度也高。例如,可口可乐公司,可口可乐汽水作为该公司的软饮料单品,每年销售额约占公司总销售额的80%。国内如6个核桃,2016年收入91亿元,当家螺丝核桃乳毛利率达49.11%。相反,中小企业收入规模小,但产品数量多,种类多,大而完整,尾不大,公司利润被不赚钱的螺螺钉,严重制约了公司的发展速度。
 

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